外资家电连锁重返中国 国内连锁表示不怕

  过去在大陆水土不服的外资家电连锁似乎终于学会了生存之道,加速在华开店。本土家电连锁巨头苏宁电器近日表态,将其日本家电连锁公司Laox引入中国,5年内在华新开门店150家。据媒体报道,百思买也在酝酿重新杀回中国市场,年内有望在上海重整旗鼓另开新门店。

  外资卖场的再次涌入,使得竞争本已白热化的家电连锁市场更加剑拔弩张。不过本土家电连锁再也没有了狼来了的危机感。

  2006年进入中国的全球第一大家电巨头百思买,在今年2月宣布退出中国。相比苏宁、国美千家新增门店而言,百思买不到10家门店的数量确实让人有些尴尬。不过百思买的败走,似乎没有浇灭其他外资卖场入华的决心。

  2010年11月,与富士康联姻的万得城首次落户上海;今年2月和6月,万得城又在上海开了两家店。根据万得城规划,至2012年万得城在上海的门店数量将突破10家,至2015年,计划在全国的门店数量将超过100家。

  去年12月,日本家电连锁行业的霸主山田电机在沈阳开设了第一家名为亚玛达电器的门店。今年6月,又在天津开设了在华第二家新店。未来3年,山田电机计划在中国开设5家门店。山田电机在中国将实现1000亿日元(约合80亿元)的营业额。山田电机株式会社社长一宫忠男称。

  有趣的是,从百思买到山田电机,入华的外资家电连锁均采用买断经营的模式。而百思买退出中国市场,业内一致认为与百思买坚持现金买断的经营模式有关。

  国内家电连锁业的盈利模式被业内统称为飞行加油,即先采购后付款,这种卖场可以拖欠供应商货款去开新店的低成本扩张模式。而百思买则采用先付钱再提货的方式。这种方式不但会占用卖场资金链,而且货物一旦卖不完,卖场要自己承担。此外,百思买的销售员都是自己的员工,而本土卖场可多采用家电企业员工。这样百思买的运营成本就要远远高于本土家电卖场。

  万得城和山田电机能否在买断经营模式下顺利超车,成为看点。

  当年百思买进来的时候,我们的感觉确实是狼来了。但现在局势逆转,外资卖场不足为惧。国美副总裁何阳青说,中国家电连锁有自己的优势和特点。其一,中国已成为家电的制造大基地,我们跟本土制造企业有20年合作历史,关系非常牢靠。外资连锁的优势可能是国际品牌,但现在国际品牌也均在中国建立生产基地,他们的优势不复存在。本土卖场推行低价战略,消费者忠诚度高。第二,从2004年起,各城市稀缺的门店资源已经被本土家电连锁占据。一二级市场已经非常饱和,外资卖场进来寻找好的物业都将非常困难。

  今年是连锁市场细分的关键一年。何阳青称,国美苏宁早就在进行精细化分类,探索新模式。

  刘步尘称,未来中国家电销售市场,必然是家电大连锁垄断的局面,就像百思买在美国一样。

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